网站找广告商途径和注意事项
首页 > 产品运营    作者:呓城   2015年3月24日 14:21 星期二   热度:4094°   百度已收录  
时间:2015-3-24 14:21   热度:4094° 

  广告联盟和出售链接的收入都偏低,而且出售链接多了对网站本身不太好,直接卖广告位能高些,也难一些。广告销售对于一个网站来说无疑是最好的盈利方式。为网站寻找广告商并且推销你的网站,这些并不是很简单的事情。在这里,我想把我的经验跟大家一起分享。

 



  优点

  更多利润:直接广告销售的最大好处就是没有中介,这样就可以增加潜在收入。假如你通过其它公司来出售网站上的文字链接,这个链接的价格为每月50美元。由于你是通过这个公司的网络来出售的,因此要付给这个公司25美元,那么你每月每个链接只能赚25美元。也就是说,这个公司吞掉了一半的利润。为什么要这样呢?难道你甘心让其它人来分享你的利润吗?

  更加独立:的确,现在有很多广告商来做网络广告,而且他们推销产品会有更高的可信度。但是如果你具备所有的条件(见下文),我相信你也会像那些知名网站一样可以出售自己的广告。

  灵活性强:直接的广告销售的第三个好处就是可以更好地管理广告。广告放在哪个位置,如何显示(你还可以避免一些插入广告)。Google Adsense是很好,但是除非你有很不错的内容,不然如果读者不喜欢,点击率还是很低。

  可信性高:最后一点,如果你的博客里有赞助商和广告商,那么这样会提高你的信用度。即使设计普通的不知名博客也可以在Google Adsense做广告。如果有公司愿意与你的网站合作,可以预示你的网站内容质量很高,很专业。

  缺点

  耗费时间:尽管出售广告有很多好处,但也并不是万能的。第一个缺点就是耗费时间。你要花很多时间来优化你的网站,寻找潜在广告商,与他们洽谈,处理各项事宜。(比如付款,追踪数据,递送报告等等)。

  许多必备条件:直接出售广告并不像在Google Adnsense上赚钱那样容易。就像你可以从下面的内容中看到的一样,你需要有一个很受欢迎的网站,有一个很专业的设计,特别的软件等等。

  不稳定:除非你花了很长的时间来完成一项交易(这点可能性不大),否则你每个月都要寻找新的广告商或者花很多时间来优化你的网站,以此来吸引新的客户。对大多数网络广告来说,上述内容都很实际。你只需插入一些代码,他们就可以做剩下的工作。(如果你做网站或者博客只是为了兴趣,那么直接广告销售并不是你的最佳选择)。

  必备条件

  一个受欢迎的网站:首先你需要有一个访问量比较大的网站。凭经验预测,大概需要每天至少有1000甚至10000的浏览量。如果你的网站流量低于这个数字,那么你的重点应该是提高浏览量,而不是寻找广告商。其它因素比如百度权重、PR、Alexa、百度收录等,这些对提高网站的浏览量也会有所帮助。(其实很多小网站也可以直接出售广告,但是通常都是花费很多精力,却得不到理想的结果)

  明确重点:也许你的网站是最受欢迎的网站,但是除非你的网站有一个很清楚的定位和一些特定用户,否则很难吸引广告商的目光。也就是说,你的网站主题一定要鲜明一致。广告商都是希望针对特定人群,越明确越好。

  网站设计要专业:如果你的网站想通过广告赞助来盈利,那么你一定要在网站设计方面多花心思。广告商会在你的网站上介绍他们的产品或者服务,没有人愿意与一个版面难看的网站合作。

  为赞助广告安排显著的位置:这点与上一点是相互联系的。并不是所有的模板和主题非常适合出售广告的。最好你要想清楚你要出售的是怎样的广告(比如468×60标语,125×125标语,文字链接),还要根据这些来设计网站。广告商想要广告引人注意,所以要为广告选择一个显著的位置。

  Adserver软件:你需要安装一个Adserver软件来管理广告,轮换标语和追踪数据。如果你想找一个简单的方法,那就试一下WP-Ads。这个Wordpress插件可以根据特定的地区来进行广告管理。唯一的缺点是不能计算点击率(只能计算访问量)。如果你想要一个更精确的统计,你可以使用OpenAds。但是需要花费一些时间来学习如何使用这个软件,它确实可以为你提供详尽的数据。

  广告页面:广告页面非常重要,在这个页面你可以提供一些关于网站,用户,交易和其它可以激发广告商兴趣的信息,对广告内容、尺寸、付款方式周期等约定。

  寻找广告商途径

  如果你的广告计划已经完成,你会陆续受到许多反馈信息。开始可能没有什么效果,不要泄气,只要上述的条件你都已经具备,一定会有广告商对你的网站产生兴趣。


  1、同类网站上的广告商:查找一些受欢迎的网站,看看那些网站上面都有些什么样的广告。如果你可以提供比较具有吸引力的交易(比如优惠的价格),他们会很感兴趣。

  2、广告联盟中的广告商家:在寻找广告商的过程中你会发现,大部分公司并不注重网络广告,如果一个公司花费很多资金在百度联盟上做广告,那么很有可能它也愿意接受其它的网络广告形式。想一下网站主题和百度联盟等广告联盟相关联的关键字,然后搜索查看出现的赞助商链接,与他们联系。大型知名广告联盟:百度联盟、阿里妈妈、搜狗联盟、Google AdWords等。

  3、友情链接:如果一个公司愿意在他们的“Links”或者“Resources”板块与你的文章或者网站做链接,那么就很有可能愿意在你的网站上做广告。所有,要密切关注引入的链接。


  4、广告买卖平台


  5、广告QQ群


  6、评论/邮件:同样的道理也适用于那些在网站或博客里留言或者给你发邮件的人。 如果在这些人中你发现有人对你的网站很感兴趣,那么恭喜你!快去跟他联系吧!


  创建一个“潜在赞助商”标签文件:就我个人而言,这个方法非常有效。每次我遇到一个可能愿意赞助我们网站的公司或者网站,我就把它做成一个标签保存起来。现在我的这个文件夹里已经有100多个网站标签了,其中有一半我还没有联系。


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